9 Wissenswertes über die Auswirkungen von Knappheit

In der Wirtschaft wird untersucht, wie wir unsere knappen Ressourcen - wie Zeit und Geld - einsetzen, um unsere Ziele zu erreichen. Im Zentrum der Wirtschaft steht die Idee, dass „es kein kostenloses Mittagessen gibt“, weil wir „nicht alles haben können“. Um mehr von einer Sache zu erhalten, geben wir die Möglichkeit auf, die nächstbeste zu bekommen. Knappheit ist nicht nur eine körperliche Einschränkung. Mangel beeinflusst auch unser Denken und Fühlen.

1. Prioritäten setzen . Knappheit priorisiert unsere Entscheidungen und kann uns effektiver machen. Zum Beispiel konzentriert der Zeitdruck einer Frist unsere Aufmerksamkeit darauf, das zu nutzen, was wir am effektivsten haben. Ablenkungen sind weniger verlockend. Wenn wir nur noch wenig Zeit haben, versuchen wir, aus jedem Moment mehr herauszuholen.

2. Kompromissdenken. Knappheit erzwingt Kompromissdenken. Wir erkennen, dass eine Sache bedeutet, nichts anderes zu haben. Eine Sache zu tun bedeutet, andere Dinge zu vernachlässigen. Dies erklärt, warum wir kostenlose Produkte (z. B. kostenlose Stifte, Schlüsselanhänger und KOSTENLOSER Versand) überbewerten. Diese Transaktionen haben keine Nachteile.

3. Unerfüllte Wünsche. Die Beschränkung auf wünschenswerte Dinge richtet den Geist automatisch und kraftvoll auf unerfüllte Bedürfnisse aus. Zum Beispiel nimmt das Essen den Fokus der Hungrigen auf. Wir werden unser Mittagessen mehr genießen, weil uns das Frühstück entzogen wird. Hunger ist die beste Soße.

4. Geistig erschöpft. Armut besteuert kognitive Ressourcen und führt zu Selbstkontrollfehlern. Wenn Sie sich so wenig leisten können, müssen so viele Dinge widerstanden werden. Und mehr Versuchungen zu widerstehen, erschöpft die Willenskraft. Dies erklärt, warum arme Menschen manchmal mit Selbstkontrolle zu kämpfen haben. Sie haben nicht nur wenig Geld, sondern auch wenig Willenskraft.

5. Geistige Myopie. Der Kontext der Knappheit macht uns kurzsichtig (eine Tendenz zum Hier und Jetzt). Der Geist konzentriert sich auf die gegenwärtige Knappheit. Wir überbewerten unmittelbare Vorteile auf Kosten zukünftiger. Wir zögern wichtige Dinge wie medizinische Untersuchungen oder Sport. Wir kümmern uns nur um dringende Dinge und tätigen keine kleinen Investitionen, selbst wenn der zukünftige Nutzen erheblich sein kann.

6. Knappheitsmarketing. Knappheit ist das Merkmal, das den wahrgenommenen Wert eines Produkts erhöht. Viele Geschäfte schaffen strategisch eine Wahrnehmung von Knappheit, um Impulskäufe zu motivieren. Beispielsweise kann die Preisgestaltung, die Anzahl der Artikel pro Person zu begrenzen (z. B. zwei Dosen Suppe pro Person), zu einem Umsatzanstieg führen. Das Schild weist darauf hin, dass die Artikel knapp sind und die Käufer eine gewisse Dringlichkeit bei der Bevorratung verspüren sollten. Die Angst, etwas zu verpassen, kann sich stark auf die Käufer auswirken.

7. Verbotene Früchte. Die Menschen wünschen sich mehr von dem, was sie nicht haben können. Knappheit wirkt wie ein Hindernis für die Zielverfolgung, das den Wert des Ziels erhöht. Zum Beispiel schlagen Warnschilder in gewalttätigen Fernsehprogrammen, die das Interesse verringern sollen, häufig fehl und erhöhen die Anzahl der Personen, die das Programm sehen. Manchmal wollen die Leute Dinge genau deshalb, weil sie sie nicht haben können: "Das Gras ist auf der anderen Seite immer grüner."

8. Cool spielen. Der Knappheitseffekt erklärt, warum Zurückhaltung oft als attraktives Attribut angesehen wird. Schwer zu spielen ist eine äußerst effektive Strategie, um einen Partner zu gewinnen, insbesondere im Zusammenhang mit langfristiger Liebe (oder der Ehe), in der eine Person sich des Engagements ihres Partners sicher sein möchte. Ein „schwer zu bekommender“ Spieler mag es, beschäftigt zu sein, Intrigen zu erzeugen und die Bewerber zu erraten. Wie Proust bemerkte: "Der beste Weg, sich begehrt zu machen, ist schwer zu finden."

9. Konzentrieren Sie sich auf sinnvollere Aktivitäten. Mangel kann uns auch befreien. Knappheit trägt zu einem interessanten und sinnvollen Leben bei. Wenn die Zeit begrenzt ist, werden Ziele im Zusammenhang mit der Ableitung des emotionalen Sinns aus dem Leben priorisiert. Die Lebensmitte verstärkt oft das Gefühl, dass im Leben nicht mehr genügend Zeit übrig ist, um sie zu verschwenden. Wir überwinden die Illusion, dass wir alles sein, alles tun und alles erleben können. Wir strukturieren unser Leben um die wesentlichen Bedürfnisse herum. Dies bedeutet, dass wir akzeptieren, dass es viele Dinge geben wird, die wir in unserem Leben nicht tun werden.